Arnaud POTIRON

Arnaud POTIRON

Directeur Commercial, MICHELIN
 

En poste chez MICHELIN

Précédents : MICHELIN, HENKEL, COLGATE PALMOLIVE

 

Précédents : HEC, Ecole Supérieure De Commerce, Lycée Hoche

Parcours

 

Directeur Commercial

Chez MICHELIN

De 2010 à aujourd'hui
Ligne Produit Poids Lourds, Remplacement Europe, Roumanie Directeur Commercial pour les Produits Industriels (Poids Lourds, Génie Civil et Agricole) sur la Zone Roumanie - Balkans (Bulgarie, Croatie, Serbie)
 

Responsable Aide au Pilotage

Chez MICHELIN

De 2007 à 2010
Ligne Produit Agricole • Membre de l’équipe de direction Marketing & Ventes de l’entité • Animateur du processus Pilotage Commercial • Responsable du Pricing OE (1ère Monte) • Responsable du projet de réorganisation de l'équipe OE (1ère Monte)
 

Responsable Pricing Monde

Chez MICHELIN

De 2006 à 2007
Ligne Produit Agricole • Responsable du Pricing OE (1ère Monte) • Responsable de l'Analyse Marché OE (1ère Monte)
 

Responsable des Ventes Régionales

Chez MICHELIN

De 2004 à 2005
Ligne Produit Tourisme Camionnette, Remplacement Europe, France, Réseau Constructeur • CA de 75 M€ réalisé avec le réseau des constructeurs automobiles • Encadrement d’une équipe 7 Responsables Compte Secteur • Participation à plusieurs Groupes de Travail
 

Période d’intégration Ingénieurs et Cadres

Chez MICHELIN

2003
• Découverte de l’entreprise via des conférences, des questions individuelles et collective • Stage ouvrier en usine de 3 semaines à la chaîne en 3x8h • Formation Commerciale MICHELIN • Poste de Responsable Compte Secteur sur un territoire en interim
 

HEC, Jouy En Josas

De 2002 à 2003
 

Responsable des Centrales Nationales [Key Account Manager]

Chez HENKEL

De 2000 à 2001
• CA de 13 M€ réalisé avec GSA, GSB, GSS et grossistes • Négociations de contrats nationaux / internationaux (France, All et Autriche) • Participation à la refonte de la politique commerciale
 

Responsable Nouveaux Réseaux de Distribution

Chez HENKEL

2000
• Objectifs de ce nouveau poste : visibilité des marques et développement du CA • Après analyse des opportunités, commercialisation de nos produits via les réseaux pertinents : e-commerce, VPC, station service et distribution spécialisée • CA généré : 300 k€
 

Chef de Secteur

Chez HENKEL

1999
• CA de 2.25 M€ • Responsable des négociations commerciales (GSA, GSB et Grossistes) • Lauréat du concours de ventes annuel
 

Responsable Trade Marketing

Chez COLGATE PALMOLIVE

1998
• Suivi et analyse de CA et de rentabilité sur l'enseigne AUCHAN • Montage d'opérations Trade Marketing ("Les 25 Jours", "Parfumerie"...)

Compétences

 
  • Asie
  • Commercial
  • Directeur commercial
  • General manager
  • KAM
  • Manager
  • Marketing
  • Musique
  • Voir toutes les compétences (12)

Centres d'intérêt

 
  • "France
  • Judo
  • Squash
  • http://appli7.hec.fr/bestin/france/2002.htm
  • je t'aime... moi non plus"